某農(nóng)業(yè)電商交易數(shù)據(jù)被質(zhì)疑造假、某外賣平臺(tái)融資數(shù)據(jù)被質(zhì)疑造假、某創(chuàng)業(yè)公司學(xué)歷被質(zhì)疑造假……近期以來，對(duì)創(chuàng)業(yè)“造假”的質(zhì)疑層出不窮，曾經(jīng)如烈火烹油般的創(chuàng)業(yè)潮本就因股市而正在降溫，此時(shí)更如同被澆了桶冰水一般。

而在8月11日，一個(gè)名為鉛筆道的公眾號(hào)又整理出京東、陌陌、久邦數(shù)碼、奇虎360、唯品會(huì)等14家大企業(yè)曾在創(chuàng)業(yè)期做過的融資數(shù)據(jù)造假，隨后這些被整理后的數(shù)據(jù)在多家媒體的“融資造假”文章中被引用。這加大了行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)“造假”現(xiàn)象的不安，盡管這種造假行徑此前被視為“潛規(guī)則”而廣為人知。

在這些“造假”的背后，隱藏著創(chuàng)業(yè)者們?cè)鯓拥脑V求？

這是一個(gè)從來就不缺標(biāo)簽和口號(hào)的時(shí)代，包括在“全民創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)投領(lǐng)域。也和史上前幾次口號(hào)喊得最響亮?xí)r期的情景相似，捧著“創(chuàng)業(yè)紅寶書”熬/喝著高級(jí)心靈雞湯的人們?cè)絹碓蕉啵杂^者們慢慢發(fā)現(xiàn)，雞湯里怎么浮夸的味道越來越濃。

產(chǎn)品跟風(fēng)，融資夸大，數(shù)據(jù)造假，等等等等，簡直可以列出一本創(chuàng)業(yè)PR攻略，眾聲喧嘩里信噪比越來越低。在最近一段時(shí)間，某課程表、某外賣平臺(tái)、某農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)等分別因著創(chuàng)始人的信口開河、新一輪融資風(fēng)波以及運(yùn)營數(shù)據(jù)造假等問題接連被推到風(fēng)口浪尖。

這究竟是怎么了？

創(chuàng)業(yè)匹諾曹們都在說著哪些謊言，謊言背后是出于什么樣的策略行為，行為可能帶來的后果有什么，“實(shí)話實(shí)說”的公司在這種環(huán)境中發(fā)展到底還有沒有市場，為什么國內(nèi)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)披露會(huì)虛報(bào)到這樣嚴(yán)重的程度？網(wǎng)易科技將在本文中逐一為你呈現(xiàn)。

恐引起不必要口水之爭，故文中投資機(jī)構(gòu)或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名字大部分做馬賽克處理。

一、哪些數(shù)據(jù)正在“被造假”

1、融資金額

就在今年上半年，某O2O模式的垂直平臺(tái)CEO曾在接受專訪時(shí)對(duì)網(wǎng)易科技吐槽國內(nèi)創(chuàng)投市場上的浮夸數(shù)據(jù)：“其實(shí)Ｂ輪融資的項(xiàng)目很少有能達(dá)到2000萬的，可是現(xiàn)在市場上動(dòng)不動(dòng)就吹什么什么公司Ａ輪融了5000萬—實(shí)際上可能就融了500萬，或者本來融了500萬人民幣非說成500萬美元，要么乘6要么乘10?！?/span>

無獨(dú)有偶，就在幾天前某家差點(diǎn)將字母表按順序融了一遍的外賣平臺(tái)傳出大手筆的6.3億美元融資之后，消息剛一公布，其數(shù)據(jù)便遭到來自多方的質(zhì)疑。有“業(yè)內(nèi)人士”對(duì)網(wǎng)易科技稱其實(shí)際融資金額為6.3億人民幣，也有解釋稱“根據(jù)后續(xù)承諾，企業(yè)最終融資額為6.3億美元，只不過目前并未拿到這么多錢”。

創(chuàng)投市場的融資消息就在這樣一次次的爆點(diǎn)爆點(diǎn)爆點(diǎn)質(zhì)疑質(zhì)疑質(zhì)疑聲中消磨，甚至在誠實(shí)出來發(fā)聲時(shí)也不再被相信。最終大家都沒耐心了，每當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)新的融資數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)只是淡然地在心里默默做個(gè)減法或除法，媒體則干脆注明“未經(jīng)核實(shí)，概不背書”的字樣。有時(shí)只要勤快人將創(chuàng)業(yè)公司融資額和機(jī)構(gòu)投資占比計(jì)算一下再對(duì)比估值，就不難得出“九九乘法表啊，七八四十二”一樣的效果。

“比如互聯(lián)網(wǎng)金融公司，普遍虛報(bào)融資3到5倍?！鼻凹t點(diǎn)創(chuàng)投某高級(jí)分析師對(duì)網(wǎng)易科技坦言。

（注：有時(shí)則需要考慮復(fù)雜的融資構(gòu)成元素，如除了現(xiàn)金投資以外的資源作價(jià)、債轉(zhuǎn)股等情況，不能完全套用公式。）

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)外所披露的用戶下載量、日活度、月活度等等數(shù)據(jù)，有時(shí)看起來很美——就像周杰倫早期出道時(shí)的歌風(fēng)一樣的朦朧美。任性地玩著“下載不代表安裝，安裝不代表活躍”的文字游戲。

某分期平臺(tái)今年宣稱自己線下團(tuán)隊(duì)“已經(jīng)覆蓋全國300多個(gè)城市3000所高校近5000萬名大學(xué)生”。而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2014年2月24日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)信息中第十項(xiàng)顯示，當(dāng)時(shí)中國共有大學(xué)生約2500萬人。對(duì)比數(shù)據(jù)不禁令人感嘆——這一年高校擴(kuò)招得也太厲害了！

又比如，就在七月末，名為某俠的電動(dòng)車慘遭“扒皮”：一個(gè)目前還什么成績都沒有的團(tuán)隊(duì)，拆了一輛特斯拉，改改外飾，便通過PPT概念大肆宣揚(yáng)自己的續(xù)航可達(dá)460km，百公里加速僅需5.6秒。在沒有任何樣車測試的情況下，這個(gè)數(shù)據(jù)自然是難以服眾，CEO馬上改口稱5.6秒其實(shí)是目標(biāo)數(shù)值。除此之外，在量產(chǎn)方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估某俠要達(dá)到量產(chǎn)需要至少投入10億元人民幣，而且在投資充足的情況下，三年里能做出來點(diǎn)事情都不容易，快速量產(chǎn)根本不靠譜。

所謂難以量產(chǎn)，通俗地說就好像《泰囧》里王寶強(qiáng)的蔥油餅：“必須我親自做，不能請(qǐng)人，不能速凍，必須得新鮮出爐”。

3、團(tuán)隊(duì)學(xué)歷

至于將創(chuàng)始人設(shè)為關(guān)鍵字的新聞，“中國喬布斯”、“下一個(gè)馬云”、“90后高學(xué)歷高顏值霸道總裁”越來越多。迎合讀者的獵奇心理，也是標(biāo)題黨這類物種的起源。

而從5年前“打工皇帝”唐駿到近日大受非議的某某課程表創(chuàng)始人，學(xué)歷造假事件也在像花兒一樣次第開放。對(duì)于后者，媒體調(diào)侃稱“他一口氣考上了五個(gè)大學(xué)，覆蓋了華中華南及華北地區(qū)，跨越了一本二本三本及重點(diǎn)名校，幾乎以每大半年一個(gè)的頻率?！逼浔救斯_的教育信息是：2010年—清華大學(xué)，2011年—廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2012年—華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2013年—南京大學(xué)，2014年—武漢大學(xué)。

對(duì)于這種“轉(zhuǎn)學(xué)頻率”，網(wǎng)易科技也無法解釋。

而網(wǎng)上關(guān)于“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員皆來自BAT”，“哈佛休學(xué)少年”等字眼就更隨風(fēng)滿地石亂走了。某風(fēng)投機(jī)構(gòu)合伙人對(duì)網(wǎng)易科技吐槽：他（創(chuàng)業(yè)者）的合伙人可能就是上一周創(chuàng)業(yè)大會(huì)上認(rèn)識(shí)的，臨時(shí)拼湊起來，為了BP看起來更漂亮，增加拿融資的機(jī)率。但這種團(tuán)隊(duì)我們是不可能投的。

二、為什么要造假？

1、虛火主要發(fā)生在競爭較激烈領(lǐng)域

對(duì)于那些誠實(shí)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不虛報(bào)數(shù)據(jù)，就沒有市場了嗎？當(dāng)然不是。

在采訪過程中，晨興資本投資經(jīng)理劉凱對(duì)網(wǎng)易科技表示：“創(chuàng)業(yè)公司虛報(bào)融資額，主要發(fā)生在競爭領(lǐng)域比較激烈的行業(yè)，比如電商，另外就是需要面向Ｃ端用戶的領(lǐng)域，而且是用戶獲取成本比較高的領(lǐng)域，因?yàn)楦哒{(diào)PR可以形成很強(qiáng)的用戶認(rèn)知，有可能增加公司的公信力和知名度，繼而降低用戶獲取成本?！?/span>

不過他也補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，雖然這種方式不能提高到說違背社會(huì)道德的程度，但所起的負(fù)面作用往往可能大于正面，一旦謊言被曝光，不但有損公司信譽(yù)，而且也沒帶來其他什么價(jià)值?！耙猿颗d的慣例來看，一向都是鼓勵(lì)公司如實(shí)披露實(shí)際融資額，即使市場很熱烈的時(shí)候?！?/span>

某投資機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)Eric（化名）與另一投資機(jī)構(gòu)副總裁Nancy（化名）則共同表示，首先從VC的角度來說，對(duì)創(chuàng)業(yè)者這種虛報(bào)夸大融資的情況，一般不會(huì)主動(dòng)幫其操作，但也不會(huì)干預(yù)被投公司的披露決策，并且如果被投公司不披露融資額，投資機(jī)構(gòu)本身也不會(huì)去說，但是如果對(duì)方有需求，也會(huì)幫其做一定的宣傳。

但他們也不忘向記者澄清自己的對(duì)外觀點(diǎn)：VC覺得創(chuàng)業(yè)者比較踏實(shí)是比較好的狀態(tài)，如果在溝通中如果發(fā)現(xiàn)其之前的歷史融資數(shù)據(jù)做過假，那么會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者給出自己的數(shù)據(jù)真實(shí)性及存在的水分做更為保守的核查?！拔覀冞€是喜歡簡單直接的?！?/span>

2、虛報(bào)數(shù)據(jù)的考慮：震懾對(duì)手，吸引投資人及求職者

在采訪過程中，眾多投資人異口同聲將創(chuàng)業(yè)融資數(shù)據(jù)虛高的初衷歸結(jié)為以上三點(diǎn)。

首先，創(chuàng)業(yè)公司披露融資信息這個(gè)行為本身就是創(chuàng)始人在采取一種比較激進(jìn)的措施，這也經(jīng)常體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)方面的激進(jìn)以及融資方面對(duì)外給出的數(shù)據(jù)比較虛一些。報(bào)出的融資額高，可以使對(duì)手在心理上形成壓力，甚至致使其改變或停止前行速度。（詐糊？）上述的投資總監(jiān)稱這主要取決于創(chuàng)始人的性格。

其次，為了吸引下一輪次潛在投資人對(duì)自己的關(guān)注與認(rèn)可。

再次，融資數(shù)額報(bào)出的越高，媒體和用戶的關(guān)注度越高，本身是市場PR的一種方式。“公司的品牌越大融錢越多，在招人時(shí)對(duì)人才有更大的吸引力。創(chuàng)業(yè)公司開出的薪水往往不如大公司多，所以一般情況下承諾給期權(quán)。而期權(quán)相對(duì)應(yīng)的是公司的估值，把估值描寫得高一些，讓員工感覺到自己拿到的期權(quán)更有價(jià)值。這也是原因之一。”

最后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最初輪次時(shí)便公布數(shù)據(jù)做假，導(dǎo)致之后為了自圓其說，使后面輪次的浮夸依次傳遞下去，用一串謊言來彌補(bǔ)第一句的開始。

3、“外國就不刮風(fēng)嗎？”

也刮，不過沒這么大。

劉凱告訴網(wǎng)易科技，類似批露融資額虛高的這種情況其實(shí)美國也一直都有。不過大家都比較自律，一般不會(huì)比實(shí)際高出太多。“據(jù)我所知，基本沒有翻倍的?！本科湓?，“美國創(chuàng)新較多，所以很少出現(xiàn)像國內(nèi)這樣在某一個(gè)領(lǐng)域如此激烈拼殺的情況?！?/span>

另一投資人也稱，競爭激烈，創(chuàng)業(yè)環(huán)境浮躁是導(dǎo)致國內(nèi)頻頻虛報(bào)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)的主要原因。“美國也有一些網(wǎng)站在做這種創(chuàng)業(yè)公司信息的披露，比較權(quán)威的如TechCrunch，包括其旗下的CrunchBace可以說是美國最大的創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫，但由于其是UGC模式，所以里面的數(shù)據(jù)也有真有假?！?/span>

三、寫在最后

創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)造假，不僅僅只是想搞個(gè)大新聞。在這背后，浮躁的環(huán)境，心理的博弈，PR的運(yùn)作、輿論的獵奇，都在無形中共同助推著謊言的風(fēng)煙?？墒?，雖然創(chuàng)業(yè)階段由于融資協(xié)議的保密性等原因，企業(yè)或許能夠天知地知你知我知地將“秘密瞞天過海，但如果真到上市敲鐘那一刻，便都將真相大白。