一、先有市場、再有銷售

先有市場是指兩個方面：

1 早于產(chǎn)品上市之前，已經(jīng)有了足夠的市場知名度；

2 市場需求和潛在消費(fèi)群的規(guī)模在產(chǎn)品上市前已經(jīng)形成；

舉個例子：

一家電商做的還不錯的顯示器廠家，準(zhǔn)備推出一款以和安卓4.0手機(jī)互動功能為主要賣點(diǎn)的顯示器；

按照該企業(yè)的傳統(tǒng)操作方法，是靠經(jīng)驗估計銷量，在上市前1周開始進(jìn)行電商渠道廣告投放，在上市當(dāng)天買個淘寶或京東的品類入口。

而如果用互聯(lián)網(wǎng)思維操作，則是先分析產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪（安卓4.0手機(jī)當(dāng)時還多數(shù)靠刷機(jī)升級，所以機(jī)鋒這樣的手機(jī)論壇上聚集了最多的潛在消費(fèi)者）；

再調(diào)研市場需求與預(yù)期銷量（聯(lián)合機(jī)鋒做產(chǎn)品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求理想；有目標(biāo)人群總數(shù)，有需求比例，進(jìn)而預(yù)測出首批產(chǎn)品的最低銷量）；

而后在專業(yè)手機(jī)論壇持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)部研發(fā)與生產(chǎn)信息，并通過病毒內(nèi)容形成持續(xù)傳播（在產(chǎn)品上線前就形成目標(biāo)人群中的知名度）；

最后自然就是之前相似款式數(shù)倍的首期銷量了。

其實超市在5月份就把涼席擺在入口，也是同樣的道理。更不要提小米的跳票等等。

用表單總結(jié)下市場與銷售的傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)思維對比：

具備互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷計劃，一定是在產(chǎn)品定型后就接觸精準(zhǔn)用戶，在產(chǎn)品上市時間確定前就能預(yù)估出前期銷量并制定營銷計劃；而產(chǎn)品在啟動大規(guī)模營銷前，結(jié)果已經(jīng)可以準(zhǔn)確預(yù)估了。

吐槽1：多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都開始重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，但對互聯(lián)網(wǎng)營銷額理解僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)渠道廣告、互聯(lián)網(wǎng)語言內(nèi)容和電商平臺著陸”，這只是把傳統(tǒng)的商業(yè)廣告形式互聯(lián)網(wǎng)化而已，并沒有結(jié)合真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷流程，和這一流程中的數(shù)據(jù)應(yīng)用。所以相同的營銷預(yù)算下，效果普遍不理想，而調(diào)整方式仍然是只優(yōu)化營銷渠道和營銷內(nèi)容，治標(biāo)不治本。

吐槽2：在開展電子商務(wù)后，很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷變得更加短視，只要求電商平臺銷量作為唯一的考核點(diǎn)，這種壓力下，營銷部門只能用“同類熱銷品賣點(diǎn)相似價格更低的宣傳內(nèi)容+上市后密集廣告投放+新品大力度促銷”這三重奏來完成業(yè)績，無法打造自身的差異化競爭點(diǎn)和開展品牌傳播，最終造成銷售完全依賴電商平臺搜索與廣告的結(jié)果（這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是在不同電商平臺內(nèi)銷售排名差異很大）。